• <cite id="g1sbs"></cite>
          1. <source id="g1sbs"></source>
            <rt id="g1sbs"></rt>
            1. <rt id="g1sbs"></rt>

              1.  


                盈佳浩迅:做醫療影像行業的IBM

                      -----訪北京盈佳浩迅科貿有限公司董事總經理蔡英

                                  《財富時報》記者:張穎

                    盈佳浩迅,如今不僅是日本柯尼卡美能達醫療影像產品在中國最大的進口代理商,而且還致力于醫療影像行業的高新技術的開發和應用,成為一個集市場開發、銷售、系統集成、軟件研發、售后服務為一體的科技產業集團。在全國各地設有分公司和辦事處,2005年營業額高達2億元人民幣。以做代理銷售醫療器械起步的盈佳浩迅,十年后的今天成功地實現了從單純貿易公司到科技產業集團的轉型,在業內傳為佳話。 日前,記者專訪了使這個公司成功轉型的操盤者——北京盈佳浩迅科貿有限公司的董事總經理蔡英,聽他講述了一個中小企業的成長和掘金秘訣——

                《財富時報》: 聽說盈佳浩迅的第一桶金是靠代理國外醫療設備而賺取的?

                    蔡英: 1993 年公司創立之始,銷售進口醫療影像產品是我們唯一的業務,通過單純的貿易方式緩慢發展,逐漸完成了它的原始積累過程,這第一桶金的獲得,為我們日后的飛躍發展打下堅實基礎。隨著世界醫學影像領域的不斷創新發展,我們預感到中國數碼醫療市場將會有廣闊的發展空間,為了迎接新的挑戰,同時也為公司的長遠發展開拓更高平臺,我們經過認真細致的市場調查和反復論證,最終選擇了日本柯尼卡美能達公司作為我們的長期合作伙伴。雖然當時柯尼卡美能達對中國市場采取非常慎重的態度,并沒有積極引進針對中國市場需要的數碼技術,但我們仍然向他們極力推薦中國市場,因為我們希望與柯尼卡美能達公司合作積極創造一個新的市場。

                  與柯尼卡美能達合作后,我們不僅把產品銷售給客戶,更重要的是展示給客戶一個數碼影像的新天地。完全改變了醫院傳統的影像診斷概念及工作流程,使每一位醫務人員和管理者充分獲得醫療影像信息的分享,F在柯尼卡美能達公司也深刻感受到中國市場發展的巨大潛力,在海外市場營銷中,該公司已把中國放到了最重要的位置。這與我們公司的努力密不可分的。

                《財富時報》: 在做國外代理很成功、公司貿易業務蒸蒸日上之時, 2002 年您為何突然選擇了轉型,而且是轉型為多元化的科技公司?您能否透露一下盈佳浩迅經營模式變革的心路歷程?

                    蔡英: 貿易公司也可以做很大的生意,但是也很容易曇花一現,因為經營過程有很多環節是不以自己的意志為轉移的。隨著中國市場的日益開放,流通領域的競爭也愈演愈烈。如何能在醫學科技高度發達、日新月異的形勢下保持和提高我們的市場占有率和客戶滿意度,保持我們在激烈競爭中立于不敗之地,改變和創新是我們唯一的選擇。逆水行舟,不進則退。當時我們就在思考:作為民營企業,受資金限制,中國市場變化大、發展快,簡單的買進賣出這種方式已經很難使企業獲得大的發展了。正因為這樣,我們才有必要轉變,通過擁有并增強自身的技術開發能力來贏得市場,獲取合理利潤。

                《財富時報》: 據說從貿易公司轉到提供整套解決方案的有科技含量的公司,連可借鑒的模式都沒有,您能否透露盈佳浩迅采取了哪些成功的舉措?

                    蔡英: 改變公司的經營主體并非易事,但盈佳浩迅經過短短的三四年時間,已經從一個單純的國外產品代理商成功轉型,變成多元化經營的科技公司。這中間的過程充滿了風險和挑戰。

                    當年在和柯尼卡美能達合作的初期,我們首先爭取到了一個重要條件,就是在產品銷售的同時,提供相應的產品售后服務。為此我們建立起自己的技術團隊,并給于全面的培訓。這樣,使我們在產品進入到醫院后有更多的機會為客戶提供優質服務,建立起客戶對我們公司的信任并獲取客戶在產品使用過程中所遇到問題的第一手資料,這就給了我們進一步提供后續服務的機會。當時,很多著名廠家如西門子, GE ,柯達,其產品的售后服務都是自己來做,其代理商只是完成產品銷售的單一環節,無法詳細了解產品的使用效果及改善客戶滿意度。通過我們的實踐,走出一條設備銷售-耗材供應-技術服務的新途徑,受到醫院的普遍歡迎和好評,也為日后的醫院電子信息化建設打下堅實基礎。

                    今天,醫學影像的發展,已經從一個模擬圖像,轉成數字化的圖像。打個比喻,以前在醫院拍一張 X 光的照片,是把你的影像拍攝在膠片上,就像照相機的膠卷,然后沖洗成照片,F在的醫學影像設備就好比是數碼相機,將獲取的影像數碼化,可以經過后處理來幫助診斷?梢詳底只鎯,隨時調閱?梢岳镁W絡進行院內傳輸及遠程診斷。醫院各臨床科室可以隨時上網,在線查閱病人的各種影像及電子病例。還可以隨時打印膠片,方便又迅速。針對醫院電子信息化的發展趨勢及醫學影像數碼化的新特征,我們迅速組建了軟件研發部門,開發具有高科技含量,既代表未來發展趨勢又滿足醫院實際需求的系統功能軟件,形成醫學影像數字化傳輸存儲系統的整體解決方案。這使得我們公司從產品銷售到提供解決方案,發生的根本性改變。 IBM 就是當今世界的成功典范。

                    通過建立醫學影像信息化平臺,使我們和醫院的聯系更加緊密,使我們對客戶的需求更加了解,反過來對我們的產品和服務水平提出更高要求,成為我們公司不斷改進提高的原動力。

                《財富時報》: 做為一個中小民營企業,您認為盈佳浩迅快速發展的主要原因是什么?

                    蔡英: 首先是選擇好的產品和好的合作伙伴, 柯尼卡美能達是國際著名品牌,有一百多年歷史,其產品在國際上享有很高聲譽,始終站在科技開發的最前沿。開始合作時,交易額每年是二三百萬美金,現在已經達到了兩千五百萬美金。其中 2003 年到 2005 年這 3 年發展的速度值得大書特書。營業額的快速增長代表了我們市場占有率的提高和客戶滿意度的提高。

                    其次是培養鍛煉一支能打硬仗的團隊。要時刻保持團隊的有效戰斗力,不僅要有績效獎勵機制,還要樹立明確的公司愿景和使命感。將盈利不斷地再投入,用以提高公司的生產力和加強自主創新,增加科技含量,也是公司快速發展的主要因素。為此,我們緊緊抓住數碼技術這個新興的商機,使公司有了全新的發展方向和新的盈利增長點。

                    如今人民大眾比以往更加追求健康。國家繁榮昌盛,也把更多的資金預算放到了醫療上,使中國的醫院迅速提升和發展,這也為我們提供了前所未有的發展機遇。

                《財富時報》 : 您對今后的盈佳浩迅有什么樣的設想?哪些是企業的突破口和新盈利增長點?

                    蔡英: 我們首先要在國內取得重大發展。所以把我們的總部設在北京而不是別的地方。作為新事業拓展的開始, 2004 年我們還創立了堪稱全數碼牙科診所的京典口腔。

                  在如今的中國市場,提供數碼產品和解決方案應用的企業發展很快。我們認為今后要更加積極引進海外的最新技術,結合本土的資源優勢,開發和實施更加完善的醫院信息化解決方案。未來,我們希望成為不只是醫院信息化解決方案的提供者,還是這個信息化系統的經營伙伴。我們前年投資的具有世界先進技術和設備的京典口腔診所也將考慮在全國重點城市連鎖;今后,通過這種方式,作為提供貿易和醫療服務的多元化企業,我們將會不斷擴大市場份額和對市場的影響力。我們還將繼續推進中日企業的合作,探索如何發揮各自的優勢、取長補短,尋求日本企業如何幫助中國企業提高科技含量的合作模式。

                新聞鏈接: 蔡英的健康觀

                    接受采訪的蔡英身著 T 恤,充滿年輕人的朝氣。如果不是他自曝年齡 45 歲,記者還以為他最多36 、7歲。

                    "我是個比較極端的人,A型血處女座,是個完美主義者,對自己要求嚴格。我不抽煙不喝酒,很少有夜生活,定時睡覺,每天保持足夠睡眠,每周三次打網球或去健身房。健康是我事業發展的先決基礎,讓我可以每天有飽滿的熱情和健康的體魄來應付繁雜的工作。 "

                    “我對金錢、名譽看得很淡。有很多人過多地考慮追求金錢、權利、地位的目標,在追求的過程中對得失看得太重、太在意,反而解脫不開。我追求自己想要的東西,但是我不太在意它會給我帶來的回報多少,這點很重要。我最看重的是整個團隊的發展,是團隊帶來的榮譽和成就感,非常注重工作的伙伴是否快樂,是否得到了發展的機會。企業是綜合性的,一個企業就像一部大的機器,有不同的部位,不同的零件發揮不同的作用,可能在某一個工序里,零件 A 比較重要,在另一個工序里,零件 B 比較重要。所以必須大家學會協作!


                 

                 
                我們的目標是成為行業領域中的佼佼者。
                 
                扑克圈app官方下载